Preset · persona-attributes-grid · bento vedette § Pain points - Trop de données dispersées pour décider vite.
- CRM rempli mais peu exploité.
- Priorités IA floues côté direction.
§ Critères de décision - ROI visible en moins de 90 jours.
- Gouvernance claire des accès et données.
- Adoption terrain sans formation lourde.
§ Objections - Nous avons déjà testé ChatGPT.
- Notre stack est trop spécifique.
- Les équipes n’ont pas le temps.
§ Proof points - Audit en 5 jours.
- Runbook transmis.
- Mesure avant/après intégrée au projet.