01
Audit
Lecture du funnel
Trois semaines à lire CRM, warehouse, billing. On a noté 47 contradictions silencieuses.
§ Case 04
Une refonte RevOps qui a récupéré 2,4 M€ de pipeline que personne ne comptait.
Client
Plateau (pseudonym)
Secteur
SaaS B2B · Series B
Durée
10 sem · Q4 2025
Stack
HubSpot · dbt · Claude · VirtuoseOS
Prestations
RevOps · Data · AI automation
§ 01 · Context
Le brief
L'équipe RevOps de Plateau avait cessé de faire confiance à son propre funnel. Le CRM affichait une croissance que l'entrepôt contredisait. La finance arbitrait au feeling. Les agents IA précédemment déployés livraient des démos, pas du pipeline.
Notre brief : poser une seule vérité sur le funnel — et brancher des agents Claude qui opèrent sur cette vérité plutôt que d'en générer une parallèle.
§ 02 · L'approche
Pas un atelier. Un chantier de 10 semaines.
Notre méthode standard : audit → reconciliation → agents → mesure. Adaptée à la grammaire métier (lead, opportunity, MRR-bridge) et au calendrier board.
02
Refonte
Une source de vérité
On a déclaré dbt comme source officielle. HubSpot écrit, dbt lit, le board pack synchronise.
03
Agents
Triage Claude
Trois agents Claude — qualification, scoring, routage — branchés sur dbt avec audit trail.
04
Livraison
Dashboards & alertes
Pipeline live partagé avec la finance. Alertes de drift sur les conversions par segment.
Témoignage
« Avant Waimia, je passais mes lundis à débattre des chiffres en comité. Maintenant, la même métrique vit dans Salesforce, dans dbt et dans le board pack. »
Marie Cousin · COO · Plateau
Mesures
+€2.4M
Pipeline récupéré
×3.1
Conversion SQL→Deal
−38%
Temps de triage
47
Contradictions résolues
§ 04 · La stack
Volontairement petite. Claude pour la cognition, dbt pour la lecture canonique, HubSpot pour l'écriture, VirtuoseOS pour l'audit. Aucun no-code intermédiaire.
Claude Opus 4.7 Claude Sonnet 4.6 HubSpot dbt Snowflake VirtuoseOS PostgreSQL
§ Acte VIII — Pour ceux qui livrent
Prêt à livrer un agent,
pas un slide deck ?
Audit IA en 5 jours. Premier agent en production en 4 semaines. ROI mesuré, jamais estimé.