Tunnel
de vente IA
Un tunnel où l'on voit enfin où ça fuit. Landing, qualification, nurture, closing : chaque étape scorée, mesurée, optimisée. La vente devient lisible.
Trois fuites invisibles
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Le tunnel aveugle
Des leads entrent, des contrats sortent, mais entre les deux c'est une boîte noire. Impossible de dire si la perte se fait à la qualification, au nurture ou au closing. On optimise au hasard, sur des intuitions.
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Le lead tiède abandonné
Un lead pas tout à fait mûr atterrit dans une boîte mail et n'en ressort jamais. Personne n'a le temps de relancer dix fois. Pourtant la moitié de la valeur d'un pipeline dort dans ces leads qu'on laisse refroidir.
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Le commercial qui qualifie à la main
Le commercial passe ses premières minutes à comprendre qui il a en face : budget, timing, périmètre. Ce travail répétitif pourrait être fait avant l'appel. Au lieu de vendre, il trie.
Quatre paliers, une seule fuite à trouver
- Landing
Le lead atterrit sur une page calée sur son intention. On mesure tout de suite s'il avance ou s'il décroche, et pourquoi.
- Qualification
Budget, timing, périmètre sont scorés avant l'appel. Le commercial reçoit un résumé prêt et n'ouvre que les leads qui valent son temps.
- Nurture
Le lead tiède n'est plus abandonné. Des relances qui s'adaptent à son comportement le ramènent quand il est prêt, sans effort humain.
- Closing
Le passage au rendez-vous est instrumenté. On voit le taux de transformation par étape et on sait exactement où concentrer l'effort commercial.
Un tunnel instrumenté,
du clic au contrat.
Étape
par étape
Pages par étape
+ CRM
Scoring avant l'appel
+ HubSpot
Relances des tièdes
+ Email infra
Conversion par étape
+ CRM
Pas une projection. Une moyenne mesurée sur les tunnels que nous avons instrumentés, une fois la fuite identifiée et corrigée.
- +47% conversion lead vers rendez-vous
- −51% leads perdus au nurture
- 4,3× ROI mesuré à 12 mois
Plateau, SaaS B2B.
La fuite enfin localisée.
On croyait perdre les leads au closing. Ils mouraient au nurture, faute de relance.
Direction commerciale, Plateau
Outils
déployés
| Catégorie | Outil | Rôle |
|---|---|---|
| Modèle raisonnement | Claude Sonnet 4.6 | Scoring contextuel, lecture du parcours, décision de relance par lead. |
| Modèle créatif | Claude Opus 4.8 | Landing pages par étape, séquences de nurture, messages de relance personnalisés. |
| Modèle volume | Claude Haiku 4.5 | Enrichissement, déduplication, étiquetage et tri du flux entrant. |
| CRM connecté | HubSpot · Pipedrive · Salesforce | Connecteurs natifs vers le CRM, suivi des étapes et des statuts. |
| Conversion | Calendly · Email infra | Prise de rendez-vous fluide et envoi des séquences de relance. |
| Workflow durable | LangGraph | Orchestration du parcours multi-étapes avec reprise et validation humaine. |
Les questions du directeur commercial.
Q.01 Le scoring remplace-t-il le jugement du commercial ?
Non. Le scoring prépare l'appel, il ne le passe pas. Le commercial garde la décision : il ouvre un lead avec budget, timing et périmètre déjà clarifiés, et vend au lieu de trier.
Q.02 Faut-il refaire tout notre tunnel existant ?
Non. On instrumente le tunnel que vous avez, étape par étape, dans votre CRM. On ajoute la mesure et les relances là où la valeur fuit, sans casser ce qui marche déjà.
Q.03 En combien de temps voit-on où ça fuit ?
Dès les premières semaines, la mesure par étape révèle le palier qui perd le plus. La correction et le nurture des tièdes produisent leur effet sur 8 à 12 semaines.
Tunnel lisible.
Conversion mesurée.
45 minutes. On regarde votre tunnel actuel, on chiffre les étapes où la valeur fuit. Si on n'a rien à proposer, on le dit.