Introduction à l'IA pour PME B2B
Comprendre ce que l'IA peut faire pour votre PME B2B en 2026. Concepts clés, cas réels, ROI mesurable en 2 heures.
Ce que vous allez apprendre
- Distinguer IA générative, agents et automation
- Identifier les 3 leviers IA pertinents pour son entreprise
- Calculer le ROI attendu sur un cas d'usage simple
- Définir les garde-fous gouvernance dès le départ
Programme détaillé
Cette formation s’adresse aux dirigeants, DSI et responsables marketing de PME B2B qui veulent décider vite et sans bruit où investir leurs prochains 6 mois IA.
Pourquoi 2 heures, pas une semaine ?
Parce que votre problème n’est pas le manque d’information — c’est le trop-plein. En 2026, toute conférence, tout Substack, tout thread LinkedIn vous promet la révolution IA de la semaine. Cette formation fait le tri pour vous.
En 2 heures, vous sortez avec trois choses concrètes : une carte mentale claire de ce que l’IA peut réellement faire pour une PME B2B de votre taille, un diagnostic sommaire de vos 3 leviers prioritaires, et un plan d’action 90 jours que vous pouvez commencer lundi matin.
Ce que vous allez vraiment comprendre
L’IA en 2026 n’est pas une technologie unique. C’est un spectre. À une extrémité, l’automation classique avec des règles codées à la main. Au centre, les LLM qui comprennent le langage naturel. À l’autre extrémité, les agents qui raisonnent, planifient et agissent de façon autonome sur des tâches complexes.
Chacun de ces niveaux a un ROI différent, des prérequis différents, et un délai de déploiement différent. Cette formation vous donne la grille de lecture pour savoir où vous êtes, où vous pouvez aller, et dans quel ordre.
Nous passerons 45 minutes sur 3 cas réels de PME B2B : une équipe RevOps qui a automatisé 70 % de ses relances CRM en 4 heures de setup, un département marketing qui a multiplié par 3 sa production éditoriale sans embauche, et une équipe support qui a réduit son temps de réponse moyen de 48 heures à 6 heures. Chaque cas est démonté ligne par ligne : pourquoi ça a marché, combien ça a coûté, ce qu’il aurait fallu faire différemment.
La formation se termine par un atelier guidé de 30 minutes où vous identifiez vos 3 leviers prioritaires en fonction de votre secteur, de votre taille et de votre maturité digitale actuelle. Vous repartez avec un plan d’action 90 jours personnalisé.
Pour qui, exactement ?
Cette formation est conçue pour les profils décisionnels qui n’ont pas de background technique mais qui doivent arbitrer des investissements IA. Dirigeant, DSI, CMO, directeur commercial dans une PME entre 20 et 500 salariés, en B2B, avec au moins un CRM en production. Si vous cochez ces cases, vous êtes exactement dans la cible.
Si vous êtes développeur ou data scientist, cette formation sera trop basique pour vous. Regardez plutôt notre parcours Architecture Multi-Agents PME.