Ciblage et listes ICP
ICP défini, signaux d'achat cadrés, listes enrichies via Apollo et Pharow, dédoublonnées et vérifiées.
§ Prospection automatisée
Prospection automatisée pour PME B2B.
Vos commerciaux prospectent à la main quand ils ont le temps. C'est-à-dire jamais. Le pipeline s'assèche, les concurrents passent devant. La prospection automatisée va chercher vos comptes cibles : ciblage serré, cold email et multicanal personnalisés, branchés à votre CRM. Sans brûler votre domaine. Le volet sortant de votre système d'acquisition.
- Ciblage serré
- Cold email + LinkedIn
- Branché au CRM
- Conforme RGPD
Diagnostic de 45 min, gratuit et sans engagement.
FIG 2.1 · Réseau de prospection
Une campagne ponctuelle s'éteint. Un dispositif enrichit, relance et qualifie sans relâche.
Envoyer une salve de mails un lundi et attendre, ce n'est pas prospecter. Ici, chaque compte ciblé rejoint un réseau qui enrichit la fiche, cadence la relance et fait remonter les comptes chauds. La prospection devient un dispositif qui tourne, pas un sprint qu'on relance à la main quand le pipeline vide inquiète.
§ Définition · format extractible
La prospection automatisée est une démarche outbound B2B : ciblage ICP enrichi, séquences cold email et multicanal personnalisées, relances voix et SMS, le tout branché au CRM avec scoring d'intention. Elle va chercher les comptes au lieu de les attendre, sans brûler le domaine d'envoi.
- Ciblage ICP enrichi
- Cold email + LinkedIn
- Voix et SMS
- Scoring d'intention
- Branché au CRM
Apollo + Pharow Lemlist + Instantly Twilio (voix, SMS) SPF, DKIM, DMARC CRM (HubSpot, Pipedrive)
Là où la prospection cale
Pourquoi votre prospection ne remplit pas le pipeline
-
Une prospection manuelle qui ne scale pas
Tout repose sur le temps d'une personne. Elle prospecte entre deux rendez-vous, puis arrête. Le pipeline s'assèche.
→ Séquences multicanal automatisées.
-
Des listes sales et un domaine brûlé
Bases achetées, contacts qui rebondissent, envois de masse : la boîte finit en spam et la marque paie l'addition.
→ Listes enrichies, réchauffe et délivrabilité.
-
Aucun suivi, un CRM mort
Les relances partent sans cadence ni mémoire. Impossible de savoir qui a répondu, où en est chaque compte.
→ Cadence, scoring et CRM synchronisés.
§ L'équation
Pourquoi une prospection instrumentée change l'équation
Outbound artisanal
Ce qu'il gaspille
- Tout repose sur le temps d'une personne : dès qu'elle s'arrête, le pipeline s'assèche.
- Listes sales, pleines de doublons et de contacts qui ne répondent jamais.
- Relances sans cadence ni mémoire : trop, trop peu, ou jamais.
- Un seul canal, l'email, et la cible cesse de répondre dès qu'il sature.
Prospection instrumentée
Ce qu'elle met au travail
- Les séquences tournent en continu, le pipeline ne dépend plus d'une seule personne.
- Listes enrichies, dédoublonnées et vérifiées avant le premier message.
- Cadence multicanal calée, délivrabilité et réputation surveillées.
- Le CRM reflète chaque réponse, le scoring fait remonter les comptes chauds.
Les 6 niveaux d'une prospection
De l'absence totale de sortant au dispositif qui s'affine seul, six paliers. La plupart des PME stagnent au deuxième, la prospection au feeling. On vous situe, puis on vous fait monter d'un cran.
- 01
Pas de sortant
On attend l'inbound - 02
Prospection au feeling
Manuelle, par à-coups - 03
Listes propres
ICP défini, enrichi - 04
Séquences en route
Cadence automatisée - 05
Multicanal branché CRM
Scoring et alertes - 06
Système auto-affiné
Le ciblage apprend des réponses
Ce que vous récupérez concrètement
Vous gardez le système quand on part. Pas de captivité.
Séquences cold email
Séquences email et LinkedIn personnalisées par segment, cadence calée, via Lemlist et Instantly.
Relance voix et SMS
Un canal direct via Twilio, déclenché sur les comptes chauds repérés par le scoring. Sans noyer la cible.
Délivrabilité et conformité
Réchauffe des domaines, boîtes dédiées, SPF, DKIM, DMARC, opt-out propre et suivi RGPD. Le domaine reste sain.
CRM branché et scoring
Chaque réponse crée ou met à jour une fiche dans HubSpot ou Pipedrive, le scoring note l'intention, l'alerte commerciale part.
Documentation et autonomie
Mode opératoire, prise en main des outils et formation : votre équipe pilote le système à la livraison.
§ Les outils qu'on branche à votre prospection
§ Les briques
Les briques de la prospection automatisée
- ▸ qualifCiblage ICP
Définition de l'ICP et des signaux d'achat : on vise serré plutôt que large, parce qu'un compte précis vaut mieux qu'un volume gaspillé.
- ▸ contenuEnrichissement
Apollo et Pharow sortent des fiches propres, dédoublonnées et vérifiées. Pas de base achetée, pas de contacts qui rebondissent.
- ▸ designSéquences
Cold email et LinkedIn personnalisés par segment, cadence calée, via Lemlist et Instantly. On itère sur les réponses, pas en masse.
- ▸ trackingVoix et SMS
Twilio en relance directe, déclenché sur les comptes chauds. La voix ouvre les comptes que l'email seul laisse dormir.
- ▸ pilotageDélivrabilité
Réchauffe, boîtes dédiées, SPF, DKIM, DMARC et suivi continu. Une boîte en spam ne convertit pas et abîme la marque.
- ▸ crmCRM et scoring
Chaque réponse écrite dans HubSpot ou Pipedrive, l'intention scorée, l'alerte commerciale déclenchée au bon moment.
- ▸ iaConformité
Opt-out propre, limites de volume, RGPD respecté. Une prospection honnête n'est pas un contournement, c'est un système durable.
§ Le système d'acquisition
La prospection s'assemble au reste du système
L'outbound ne travaille jamais seul : il alimente le même CRM que l'inbound et le contenu. Survolez une brique pour voir comment elle se branche.
Fig. 3.0 · Le système, de bout en bout
Comment tout fonctionne ensemble
Les briques ne sont pas des options à la carte. Elles forment un circuit. Chaque maillon transforme un compte froid en signal exploitable, puis renvoie la donnée au ciblage pour l'affiner.
- 01
Cible
ICP défini, comptes prioritaires identifiés sur des signaux clairs.
- 02
Enrichissement
Apollo et Pharow sortent des fiches propres et vérifiées.
- 03
Séquence
Cold email, LinkedIn, voix et SMS personnalisés, sans relance manuelle.
- 04
Réponse · CRM
Réponse captée, fiche enrichie, intention scorée, commercial alerté.
- 05
Rendez-vous
RDV pris ou passé au commercial. La donnée affine le ciblage suivant.
- 06
Affinage
Les réponses reviennent au ciblage, qui se resserre. La boucle se referme.
boucle d'affinage continu du ciblage
§ Méthode · comment on travaille ensemble
Comment on travaille ensemble
Du cadrage de l'ICP à la séquence qui tourne, puis au système qui s'affine. Vous savez avant de signer ce qu'on cible en premier et ce que ça vise. Pas de promesse de pipeline plein en dix jours.
- Ciblage & cadrage
Définir l'ICP et les signaux
Quelques jours pour cadrer qui vaut la peine d'être contacté : secteur, taille, poste, signaux d'achat. Livrable : un ICP précis et un premier périmètre de listes, chiffré. On vise serré, pas large.
- Enrichissement & infra
Sortir des listes propres et une infra saine
Enrichissement via Apollo et Pharow, dédoublonnage, vérification. En parallèle, on monte l'infrastructure d'envoi : boîtes dédiées, réchauffe, SPF, DKIM, DMARC. Le domaine principal n'est jamais exposé.
- Séquences & copy
Écrire et lancer les séquences
Messages personnalisés par segment, cadence multicanal calée, cold email et LinkedIn via Lemlist et Instantly. Chaque message parle à une personne précise, pas à une liste. On lance petit, on mesure, on itère.
- CRM & scoring
Brancher le CRM et le scoring
Chaque réponse écrite dans HubSpot ou Pipedrive, l'intention scorée, l'alerte commerciale déclenchée. La relance voix et SMS via Twilio se branche sur les comptes chauds. Le commercial ne traite que du qualifié.
- Rodage & passation
Roder la séquence et vous passer la main
On itère les messages sur les réponses réelles, on affine le ciblage, on ajuste la cadence. Puis la passation : mode opératoire, prise en main des outils, formation. Vous gardez le système et la donnée.
Voir un cas concret
§ Après le lancement
La séquence continue de s'affiner après le lancement
Une séquence lancée n'est pas une séquence finie. La plupart des campagnes s'arrêtent au premier envoi et meurent. Ici, la prospection devient un actif : un ciblage qui apprend, une délivrabilité surveillée, un pipeline lisible et une autonomie complète sur le dispositif.
-
Après · 01Ciblage qui apprend
Les réponses réelles disent qui répond et qui ignore. On resserre l'ICP, on écarte les segments morts, on double sur ce qui accroche. Le ciblage suivant est meilleur que le précédent, mesuré sur vos propres réponses.
- ICP resserré sur les réponses réelles
- Segments morts écartés
- Ciblage affiné à chaque cycle
-
Après · 02Délivrabilité surveillée
Un domaine sain n'est jamais acquis. On suit le taux de placement, les plaintes, les rebonds, la réputation. Dès qu'un signal faiblit, on ajuste avant que la boîte tombe en spam. La marque ne paie pas l'addition d'un envoi trop gourmand.
- Placement et réputation suivis
- Ajustement avant la chute en spam
- Volumes cadrés, domaine protégé
-
Après · 03Pipeline lisible
Chaque réponse remonte au CRM, chaque compte a un statut, chaque relance une trace. Fini le CRM mort où personne ne sait qui a répondu. Vous voyez le pipeline en temps réel et le commercial sait exactement qui rappeler.
- Chaque compte a un statut à jour
- Relances tracées, rien ne se perd
- Pipeline temps réel dans votre CRM
-
Après · 04Autonomie et passation
On documente le système et on forme votre équipe : mode opératoire, prise en main des outils, lecture du pipeline. Vous gardez le système, les listes et la main. Pas de captivité : vous faites tourner la prospection sans dépendre de nous.
- Mode opératoire et formation
- Prise en main des outils et du pipeline
- Vous gardez le système, zéro captivité
Fig. 05 · Cas clients
Cas clients · résultats réels Résultats sur le terrain
CAS 01 Amploi · groupe Vigiscope Secteur · Durée Externalisation RH Stack CRM HubSpot · Attribution · GEO Impact · 6 sem. Formulaires branchés HubSpot avec attribution des leads et balisage schema.org pensé pour les citations IA : chaque contact entrant qualifié et routé, prêt pour le suivi outbound. ↗ CAS 02 Les Carnets de Montpellier Secteur · Durée Patrimoine / Média local Stack Création · Abonnement · SEO Impact · 6 sem. Site créé de zéro : 40 articles publiés, 150 membres et 35 abonnés payants en 3 mois. Une base de contacts propre, prête à alimenter des séquences de conversion. ↗ CAS 03 Balzeo Secteur · Durée E-commerce écoresponsable Stack Refonte · E-commerce · Perf Impact · 8 sem. Refonte complète : temps de chargement réduit de moitié (5,2 s à 2,4 s), rétention +35 %, coût de maintenance -84 %. Une base saine pour instrumenter l'acquisition sortante. ↗
Ils ont installé leur prospection
Ce que disent les équipes dont le pipeline se remplit enfin
Des dirigeants et des équipes qui ont arrêté de prospecter au feeling et installé un dispositif qui tourne.
On prospectait à la main, entre deux rendez-vous. Autant dire jamais. Aujourd'hui les séquences tournent seules et le pipeline ne dépend plus d'une seule personne. Le ciblage serré a tout changé.
On avait déjà brûlé un domaine avec des envois de masse. Là, la réchauffe et la délivrabilité sont suivies au jour le jour, on ne finit plus en spam. La rigueur technique fait toute la différence.
Ce qui m'a convaincue, c'est le CRM enfin vivant : chaque réponse remonte, chaque compte a un statut. Pour la première fois, mon commercial sait exactement qui rappeler.
Les listes achetées ne répondaient jamais. Maintenant elles sont enrichies et vérifiées avant le premier message, on ne parle qu'à des comptes qui existent vraiment. Fini le gaspillage.
L'email seul plafonnait. La relance voix et SMS a ouvert des comptes qui dormaient, sans noyer la cible. Le multicanal branché au scoring, c'était la pièce manquante.
Approche pragmatique, zéro jargon. On a démarré petit sur un segment, prouvé les rendez-vous, puis étendu. Et à la fin, le système est à nous, pas dans une agence.
§ La gamme
Trois formules, un abonnement mensuel sans engagement
Commencez gratuitement : une visio, 30 prospects offerts, des conseils concrets. Ensuite, un abonnement mensuel, Standard ou Pro selon le volume ciblé. Pas de projet à cinq chiffres, pas de facturation au volume de messages. Arrêtez ou mettez en pause quand vous voulez.
0 € gratuit
- Échangez en visio avec nous et découvrez comment nous allons vous aider.
- Liste de 30 prospects offerts
- Conseils pratiques sur votre stratégie
980 € HT / mois
- 1 000 contacts / mois (≈ 4 000 emails envoyés)
- 800 prospects / mois
- Ajouts sous 72h en moyenne
- Campagnes illimitées
- Segments ciblés illimités
- Copywriting séquences illimité
- Noms de domaines inclus
- Adresses email dédiées
- SPF, DKIM, DMARC & domaine custom
- Warmup intelligent
- Reporting
- Personnalisation IA
- 1 RDV / mois sur demande
- Hotline directe via messagerie Slack
- Arrêtez ou mettez en pause à tout moment
1 650 € HT / mois
- 2 000 contacts / mois (≈ 8 000 emails envoyés)
- 1 600 prospects / mois
- Ajouts sous 72h en moyenne
- Campagnes illimitées
- Segments ciblés illimités
- Copywriting séquences illimité
- Noms de domaines inclus
- Adresses email dédiées
- SPF, DKIM, DMARC & domaine custom
- Warmup intelligent
- Reporting
- Personnalisation IA
- 1 RDV / mois sur demande
- Hotline directe via messagerie Slack
- Arrêtez ou mettez en pause à tout moment
Découverte gratuite, sans engagement : une visio et 30 prospects offerts pour voir si on avance ensemble. Standard et Pro sont des abonnements mensuels HT, sans engagement de durée : arrêtez ou mettez en pause à tout moment. On ne facture pas au volume de messages, on livre des prospects ciblés et une infrastructure d'envoi saine. Un volume plus élevé se cadre sur devis.
Simon Beros
Fondateur · architecte systèmes IA pour PME
Studio solo. Simon conçoit, câble et suit lui-même chaque mission : pas de junior qui découvre le sujet en même temps que vous, pas de pool de sous-traitants entre vous et le travail.
- 2024 Fondation de Waimia · Montpellier
- Avant VirtuoseWeb · systèmes web et IA pour PME B2B
- 2026 Claude, Claude Code et MCP en production
- Audit 5 jours Diagnostic du parcours, livrable chiffré avant tout engagement.
- Prix fixe transparent Périmètre et budget connus avant de signer, pas de dérive.
- Formation incluse Documentation et passation : votre équipe est autonome à la livraison.
- Zéro captivité Code, balisage et docs transférés : vous gardez la stack.
Studio solo · premiers cas clients en cours de rédaction.
Labels & certifications
§ Questions fréquentes
Ce que vous nous demandez
Q.01 La prospection automatisée, ce n'est pas du spam ?
C'est toute la différence. Le spam, c'est du volume envoyé à l'aveugle sur des listes achetées. Ici on cible serré sur votre ICP, on personnalise chaque message et on respecte la conformité : opt-out, RGPD, limites de volume. Une prospection honnête envoie moins de messages, mieux ciblés. Le scraping sale et les envois de masse brûlent votre domaine et votre marque. On fait l'inverse.
Q.02 Vous fournissez les contacts ou je dois les apporter ?
On construit le ciblage avec vous : définition de l'ICP, des signaux d'achat, puis enrichissement via Apollo et Pharow pour sortir des listes propres, dédoublonnées et vérifiées. Pas de base achetée, pas de contacts qui rebondissent. Vous gardez la donnée, elle reste chez vous.
Q.03 Sur quels canaux la séquence tourne-t-elle ?
Cold email et LinkedIn en cœur de séquence, via Lemlist et Instantly. Voix et SMS en relance ciblée via Twilio, déclenchés sur les comptes chauds. On active les canaux qui correspondent à votre cible, pas tous par défaut. Un seul canal sature vite ; le multicanal ouvre les comptes que l'email seul laisse dormir.
Q.04 Comment vous évitez de brûler mon domaine d'envoi ?
Réchauffe progressive des domaines, boîtes dédiées à la prospection séparées de votre domaine principal, limites de volume, authentification SPF, DKIM et DMARC, suivi de la délivrabilité en continu. Une boîte qui finit en spam ne convertit pas et abîme votre réputation. La rigueur technique n'est pas une option, c'est le socle.
Q.05 Ça se branche à mon CRM existant ?
Oui : HubSpot et Pipedrive en priorité, en intégration native. Chaque réponse crée ou met à jour une fiche, le scoring d'intention se met à jour, l'alerte commerciale se déclenche au bon moment. Pour un autre CRM, on évalue la faisabilité au cadrage.
Q.06 Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?
Ciblage et première séquence en 2 à 4 semaines. Les premiers rendez-vous arrivent une fois la séquence rodée et les messages itérés sur les réponses réelles. On cadre des attentes réalistes avant de signer : personne ne promet un pipeline plein en dix jours.
Q.07 Quelle différence avec un SDR ou une agence de prospection classique ?
On ne facture pas du volume de messages envoyés. On installe un système que vous gardez : ciblage, séquences, scoring et branchement CRM restent chez vous, lisibles et modifiables. Une agence classique part avec sa boîte noire et ses listes. Ici, à la fin, le système est à vous.
Q.08 Et si je fais déjà de l'inbound ?
L'outbound est le pendant sortant : vous allez chercher les comptes ICP au lieu d'attendre qu'ils vous trouvent. Les deux se complètent et alimentent le même CRM. La landing page de scoring capte l'inbound, la prospection automatisée ouvre les comptes ciblés. Un pipeline qui ne dépend que de l'inbound plafonne vite.