Les critères et la liste de comptes
Le ciblage écrit, la liste des comptes et des interlocuteurs, avec la source de chaque donnée.
§ Prospection LinkedIn B2B
Prospection LinkedIn B2B automatisée
La prospection LinkedIn automatisée, telle que Waimia la pratique, prépare tout ce qui précède l'envoi : ciblage des comptes, enrichissement hors de LinkedIn, brouillons personnalisés par Claude, rappels datés, report des réponses dans le CRM. L'envoi de chaque invitation et de chaque message reste un geste humain, depuis votre compte. C'est plus lent qu'un robot, et c'est ce qui protège votre compte.
- Ciblage par critères
- Brouillons relus
- Envoi par une personne
- Réponses dans le CRM
§ Définition
La prospection LinkedIn automatisée désigne ici une prospection B2B dont la préparation est outillée (ciblage, enrichissement, rédaction, planification) et dont l'envoi reste humain. Le système produit une file de tâches : qui contacter, avec quel message, quand relancer. La personne qui détient le compte décide et envoie.
- Préparation outillée
- Envoi humain
- Brouillons relus
- Compte protégé
Critères de ciblage écrits Enrichissement hors LinkedIn Brouillons par Claude File de tâches datée Réponses reportées au CRM
Ce que le système prépare, ce qu'il laisse à une personne
Le système prépare ce qui précède l'envoi : la liste des comptes et des interlocuteurs selon vos critères, son enrichissement à partir de sources hors LinkedIn (votre CRM, vos clients existants, le registre Sirene, les sites des entreprises, une base B2B dont la source est documentée), un brouillon d'invitation et de premiers messages rédigé par Claude à partir d'un fait public, et un calendrier de relances.
La personne qui détient le compte relit, corrige, envoie, puis note la réponse. Le système n'ouvre pas LinkedIn à sa place : il n'envoie pas d'invitations, ne like pas, ne commente pas. Deux gestes restent manuels, l'envoi et la conversation.
Pourquoi pas un robot d'envoi
Les conditions d'utilisation de LinkedIn (en vigueur depuis le 3 novembre 2025) interdisent les robots et autres méthodes automatisées non autorisées pour accéder au service, ajouter des contacts ou envoyer des messages, ainsi que les logiciels, scripts et extensions qui copient des profils. LinkedIn précise dans son centre d'aide qu'un membre qui utilise de tels outils s'expose à une restriction ou à la fermeture de son compte, et que ces outils peuvent cesser de fonctionner sans préavis. Pour une PME, le compte du dirigeant ou du commercial est un actif : on ne le met pas en jeu pour gagner quelques minutes d'envoi.
Le gain est ailleurs : la recherche, la rédaction et le suivi prennent bien plus de temps que le clic d'envoi.
Un canal parmi d'autres
La même liste de comptes se travaille aussi par cold email B2B, depuis des domaines dédiés. Les signaux qui disent quand écrire se trouvent avec le social selling assisté par l'IA. Les réponses vont dans un CRM scoré et routé, et les séquences de suivi gardent les comptes ouverts. Le dispositif complet est décrit sur la page prospection automatisée, dans le système d'acquisition.
De la liste au rendez-vous, en cinq étapes
Les trois premières sont préparées par le système, les deux dernières sont des gestes humains.
- 01
Cibler
Critères écrits : secteur, taille, fonction, signal - 02
Enrichir
Sources hors LinkedIn, avec la source de chaque donnée - 03
Rédiger
Brouillons personnalisés, une variante par segment - 04
Valider et envoyer
Relecture, puis envoi par la personne, depuis son compte - 05
Suivre
Réponse notée dans le CRM, relance datée ou arrêt
§ Le cadre
Conditions de LinkedIn et RGPD : ce qu'on applique
- ▸ qualifLes règles de la plateforme
Pas de robot d'envoi, pas d'extension qui agit sur LinkedIn, pas d'aspiration de profils. Le système travaille hors de la plateforme.
- ▸ contenuL'intérêt légitime
En B2B, la prospection peut reposer sur l'intérêt légitime si le message a un rapport avec la profession de la personne. Chaque brouillon est écrit pour une fonction, pas pour une liste.
- ▸ trackingInformation et opposition
Le premier message dit qui vous êtes et pourquoi vous écrivez. Une personne qui refuse est notée dans le CRM et n'est plus contactée, sur aucun canal.
- ▸ pilotageDes données minimisées
Nom, fonction, société, source, historique des échanges : rien de plus. Les contacts sans suite sont purgés.
§ Deux façons d'automatiser
Un robot d'envoi ou une file de tâches validée
Robot d'envoi
Ce qu'on ne fait pas
- Des invitations envoyées en masse par un outil branché à votre compte.
- Des profils aspirés pour constituer la liste.
- Le même message pour tout le monde, sans relecture.
- Un compte exposé à une restriction, donc un canal perdu.
File validée
Ce qu'on met en place
- Une liste de comptes issue de vos critères et de sources documentées.
- Un brouillon par personne, appuyé sur un fait public et relu.
- Une file de tâches datée : qui contacter aujourd'hui, qui relancer.
- Chaque envoi fait par la personne, depuis son compte.
- Chaque réponse reportée dans le CRM, chaque refus respecté.
Ce qui vous reste si vous arrêtez
Le travail de préparation vous appartient : il ne dépend pas d'un outil qu'on garde.
Les modèles de messages
Invitation, premier message, relances : une variante par segment, avec les règles de personnalisation.
La file de travail
La liste des envois à valider et des relances à faire, dans votre CRM ou un tableau partagé.
Le suivi dans le CRM
Chaque contact, chaque réponse et chaque refus, rattachés à la fiche du compte.
§ Quand ne pas le faire
La prospection LinkedIn préparée ne convient pas si
- 01 Vous attendez des invitations envoyées en masse sans intervention : ce n'est pas ce qu'on met en place.
- 02 Personne n'a le temps de valider et d'envoyer, chaque semaine, les messages préparés.
- 03 Votre cible n'est pas sur LinkedIn : le canal n'a alors aucune raison d'être.
- 04 Vous ne tolérez aucun risque sur le compte : LinkedIn applique ses propres limites et peut restreindre un compte, même quand le volume reste humain.
§ Le reste de la prospection
LinkedIn s'assemble aux autres canaux
Chaque page traite un canal ou une étape, avec ses règles. Survolez une ligne pour ouvrir la page concernée.
§ Deux façons d'engager
Prix de la prospection LinkedIn préparée
On démarre par un sprint de cadrage à prix fixe : critères de ciblage, sources d'enrichissement, modèles de messages et file de travail en place. La suite se cale sur devis. L'abonnement de prospection (dès 980 € HT par mois) est décrit sur la page prospection automatisée ; ce qui relève de LinkedIn s'y rattache ou se monte en sprint, et cela se décide avec vous à l'audit.
999 € 10 h · HT
- Critères de ciblage écrits et première liste de comptes
- Sources d'enrichissement choisies et documentées
- Modèles d'invitation et de messages, relus avec vous
- File de travail et report des réponses dans le CRM
Sur devis estimé avec vous · HT
- Temps estimé ensemble, puis validé
- Exécuté en sprints, facturés en régie
- Nouveaux segments ajoutés sur preuve
- Vous gardez les listes, les modèles et les accès
Sprint de cadrage à 999 € HT pour 10 heures, à prix fixe. Ensuite, on estime avec vous le temps que demandent vos segments, vous validez, puis on exécute en régie à 99 € HT de l'heure. À la fin, les listes, les modèles et les accès sont à vous.
Simon Beros
Fondateur · Architecte de systèmes IA
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§ Questions fréquentes
Ce que vous nous demandez
Q.01 Peut-on automatiser LinkedIn sans risquer son compte ?
Pas sans risque, et on ne le prétend pas. Les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent les robots et les outils qui envoient des messages, ajoutent des contacts ou copient des profils à votre place, et LinkedIn indique qu'un compte qui les utilise peut être restreint ou fermé. On automatise donc ce qui précède l'envoi (ciblage, enrichissement, brouillons, rappels) et l'envoi reste un geste humain. Le risque diminue, il ne disparaît pas : LinkedIn applique ses propres limites à tout compte.
Q.02 D'où vient la liste des contacts, si LinkedIn n'est pas aspiré ?
De sources que vous maîtrisez : votre CRM, vos clients et prospects existants, vos contacts de salons, le registre Sirene, les sites des entreprises, et une base B2B dont la source est documentée. La personne qui prépare la liste peut aussi chercher dans LinkedIn à la main, avec les outils de LinkedIn que vous avez déjà. Chaque contact garde sa source.
Q.03 Les messages sont-ils écrits par l'IA ?
Les brouillons le sont, par Claude, à partir d'un fait public sur l'entreprise et de vos règles de ton. Ils sont relus par la personne qui envoie, qui reste responsable du texte. Un brouillon qui ne sonne pas comme vous n'est pas envoyé.
Q.04 Prospection LinkedIn et RGPD : que faut-il prévoir ?
Un message qui concerne la fonction de la personne, une information claire sur qui vous êtes et pourquoi vous écrivez, un refus respecté sur tous les canaux, et des données limitées à ce qui sert le message, avec leur source. La CNIL décrit ces principes pour la prospection par e-mail entre professionnels ; on les applique aussi aux messages LinkedIn. Ce n'est pas un avis juridique.
Q.05 Combien de messages par semaine ?
Pas de volume universel : c'est celui qu'une personne peut relire, envoyer et suivre avec soin. Il est plus bas que ce qu'enverrait un robot, et c'est voulu : peu de messages bien ciblés valent mieux que beaucoup de messages génériques, pour vos résultats comme pour votre compte.
Q.06 Quelle différence avec le cold email et le social selling ?
Le cold email part d'un système, depuis des domaines dédiés, sur une liste large. Ici chaque envoi est manuel et la liste se travaille compte par compte. Le social selling, lui, s'occupe des signaux qui décident quand écrire et de la préparation du premier message : voir les pages cold email B2B et social selling assisté par l'IA.
Page mise à jour le par Simon Beros, fondateur de Waimia.